Михаил Павлюк: «А что, если сделать симбиоз из молодости и опыта?»

Генеральный директор ГК «Миландр» выступил на открытом лектории перед студентами МИЭТ.

Есть такая теория в сфере мотивации персонала: всех работников можно поделить на три категории. Первая – «трутни» – люди X. Они ленивы и их постоянно необходимо побуждать к труду, если хотите, даже «пинать», чтобы получить хотя бы минимальный результат. Вторая – интеллектуалы – люди Y, которые стремятся к самовыражению, мотивированы к труду, но не всегда социально ориентированы и готовы работать в коллективе. И, наконец, люди Z – приверженцы корпоративной идеологии, трудолюбивые, нацеленные на результат. Для них их компания – семья, именно они – основа коллектива и только они обеспечивают предприятию успех.

Эту теорию апологетов HR У.Оучи и Д.Мак-Грегора в конце своей двухчасовой встречи со студентами ведущего вуза страны в сфере микроэлектроники Михаил Павлюк вспомнил не просто так.

Рассказывая студентам МИЭТ о становлении своей компании, которой пришлось пережить несколько взлетов и падений, соперничество и предательство друзей, кризисы и давление конкурентов, он своим примером подавал молодежи дельные советы: как начинать бизнес, как его вести и, наконец, каким быть – нет, не бизнесменом, а человеком.

На вопрос студента «Как найти свой путь и не ошибиться с выбором?» Михаил Ильич ответил просто. Он посоветовал не бояться, слушать свой внутренний голос и идти за судьбой.

– Мне мои первые шаги в профессиональном плане помог сделать отец. Он работал на одном из электронных предприятий бывшего Советского Союза, руководил лабораторией. Поэтому и вуз (МИЭТ) мной был выбран во многом по его рекомендации.

Затем я пришел работать на «Ангстрем». Помню, когда уволился с предприятия, шел по коридору, а на меня буквально давили стены: я не понимал, как жить дальше, куда податься? Но все образовалось само собой: вместе со студентами из миэтовского общежития занялись бизнесом – стали собирать и продавать АОН (автоматические определители номера для телефонов).

Постепенно студенческая «халтура» превратилась в бизнес. И именно из «продажников» впоследствии родился «Миландр». Заканчивая отвечать на вопрос студента, М.Павлюк привел в пример ту саму теорию мотивации персонала «X, Y, Z», советуя молодому поколению найти себя в жизни, поставить перед собой цель и стремиться к ней, а чтобы успех был гарантирован, нужно стать людьми Z.

«Миландр» расправил плечи

История «Миландра» чем-то сродни «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд: крутые повороты сюжета, борьба за власть, предательство партнеров, происки конкурентов.

В 1991-м, когда у М.Павлюка было за плечами совсем немного опыта: высшее образование (МИЭТ), первая работа («Ангстрем»), проба себя в бизнесе (АОН), со своими товарищами он создает первый «Миландр». Даже его название отражает крепкую дружбу между бизнес-партнерами – оно состоит из первых букв их имен.

Сначала они занимаются дистрибуцией и зарабатывают себе имя надежного поставщика. Но наступает 1996-й, кризисный для компании, год. Его друзья выходят из бизнеса.

Рассказывая об этом периоде жизни, наученный горьким опытом, Михаил Ильич, опуская тяжелые подробности внутрикорпоративных конфликтов, советует студентам – будущим, начинающим бизнесменам: между ровесниками в бизнесе всегда будет элемент соревновательности, это не даст вам создать нормальный трудовой коллектив. Не стоит также рассчитывать на родственников – это не всегда самые лучшие сотрудники.

При наборе персонала и выборе партнеров руководствуйтесь не дружескими или родственными связями, а квалификацией человека и его моральными принципами. Лучше всего для этого подойдут те самые 10 божественных заповедей. Если человек придерживается тех же моральных установок, что и ты, то тебе с ним по пути.

Следующий кризис «Миландр» ожидал в 1998-м. Из компании стали уходить работники, когда зарплата с 1000$ в месяц упала до 100$. К 2002-му с сотрудниками расстался сам Михаил: из 25 человек осталось только трое, но зато самых надежных, преданных предприятию.

Заработав имидж надежного поставщика компонентов для микроэлектроники, М.Павлюк начинает задумываться над расширением бизнеса: он хочет уже не только продавать то, что создано другими, но и производить сам.

«Миландр» стал разрабатывать интегральные схемы. В 2003 г. получили финансирование на 1-й НИОКР, на разработку 8-разрядного микроконтроллера.

Перед компанией встал серьезный кадровый вопрос – нужны были разработчики, но кого взять: молодежь или «стариков»? Взяли молодых, но они не обладали опытом и базовыми знаниями, набрали старую гвардию микроэлектроников, но те не владели современными компьютерными технологиями.

– А что если сделать симбиоз из молодости и опыта? – подумал Михаил Павлюк. Подход оказался самым удачным – неопытные, но перспективные специалисты дополняли сотрудников старой школы. Результат превзошел ожидания. За 14 лет, которые компания занимается разработкой СБИС, «Миландр» создал и производит более 200 типономиналов различных микросхем – от периферийных схем до микроконтроллеров и процессоров цифровой обработки сигналов – самые современные СБИС, активно используемые в радиоэлектронной аппаратуре.

Сегодня ПКК «Миландр» – лидер российской микроэлектроники в сфере разработки и производства интегральных микросхем. Его особенность – очень широкая номенклатура изделий.

Свою команду М.Павлюк искал повсюду – закрывается филиал зарубежной компании – значит, открывается новое направление деятельности на «Миландре». Некоторые подразделения «Миландра» Павлюк создавал специально под людей, которых он брал на работу. Большинство собеседований с кандидатами проводил лично.

И даже финансовые кризисы 2008 и 2013 гг. компания перенесла легко – за счет новых разработок и востребованности их продукции. За последние годы в «Миландре» открывается направление верификации, служба техподдержки клиентов.

Компания берется не только за разработку СБИС, но и за корпусирование микросхем и даже разрабатывает собственную аппаратуру, запускает проект по организации высокотехнологичного производства вычислительных модулей, планирует разработку и производство приборов, начинает создавать счетчики для интеллектуальных систем управления, разрабатывать собственное программное обеспечение и рвется занять отдельную нишу бескнопочного Интернета вещей, а еще занимается социальными проектами – открывает собственную медицинскую клинику...

Как результат – ежегодный 20%-ный рост объемов производства. За последние 10 лет взлет «Миландра» может показаться невероятным. Если в 2007 г. продажи составляли около 15 млн руб., то в 2017-м они возросли до 1,5 млрд руб. Это сопоставимо с деятельностью крупнейших промышленных предприятий.

Пять заповедей Михаила Павлюка

– Чтобы быть в жизни лидером, нужно начинать «бежать» с трех лет. Если ты что-то пропустил, не успел, это скажется на твоей конкурентоспособности. Не занимался музыкой, не ходил в радиокружок, позднее ты это не наверстаешь. Выбери профессию и целенаправленно к ней иди, не размениваясь на колебания. Упущенное время в нашем мире катастрофически скажется на успехе.

– Продать можно все. Для этого нужно формировать рынок. Действуй как С.Джобс: сформируй концепцию, продумай, как ее реализовать, кто будет покупателем, зачем это ему нужно. Помоги клиенту понять, чем твое предложение может ему помочь.

– Не ленитесь делать хорошие дела. Помните русскую народную сказку про гусей-лебедей? В жизни так же – будете «возвращаться», пожнете плоды.

– Чтобы сделать что-то серьезное, надо разозлиться.

– Когда стоишь перед выбором, слушай себя: если есть внутреннее ощущение комфорта, значит, ты все делаешь правильно. Как-то, когда передо мной стоял серьезный выбор и я не знал, как поступить, перед сном наугад открыл Библию и прочел: «Не бойся, я веду тебя». И я перестал бояться. Не бойтесь и вы. Страх – это последнее, чем стоит руководствоваться в жизни.

За рамками встречи со студентами осталось главное – М.Павлюк не только успешный бизнесмен, руководитель предприятия, осваивающего технологию 40 нм, чем могут похвастаться только лидеры микроэлектронной отрасли, но и человек, сделавший себя сам, создавший по своему образу и подобию компанию и привлекший в нее людей, которым полностью доверяет, кто придерживается тех же взглядов, что и он. Господа У.Оучи и Д.Мак-Грегор, наверняка сказали бы, что это невозможно, но в «Миландре» Павлюк «человек Z» не один – их 450. Столько же, сколько сотрудников на его предприятии.